Порядок фото, который повышает конверсию карточки WB

Конверсию убивает не только качество фотографий, но и их последовательность. Покупатель должен пройти путь от интереса к уверенности.

Логика, которая работает

• Кадр 1: главный оффер и контекст товара.
• Кадр 2: ключевая выгода и визуальный фокус.
• Кадр 3: детали материала или конструкции.
• Кадр 4: посадка, размеры, ракурсы.
• Кадр 5: сценарий использования в жизни.
• Кадр 6: закрытие возражений (уход, плотность, комплектация).

Типовые ошибки

• Ставят детали раньше, чем объясняют, что это за товар.
• Добавляют много одинаковых кадров с разным фоном.
• Не показывают то, что чаще всего вызывает возвраты.

Как связать фото с метриками

Если CTR нормальный, но конверсия слабая, почти всегда ломается средняя часть галереи: покупатель заинтересовался, но не получил ответов на вопросы. Значит, нужно не "красивее", а информативнее.

Минимальный тест на 7 дней

• Не трогай цену и рекламу в период теста.
• Меняй только порядок фото и один спорный кадр.
• Проверь добавления в корзину и конверсию через 7 дней.