Оптимизация карточки товара WB

Оптимизация работает, когда есть порядок. Если менять сразу цену, фото, текст и рекламу, невозможно понять, что дало результат.

День 1: диагностика

• Снять базу метрик за 14 дней.
• Сравнить карточку с 3-5 конкурентами по фото и цене.
• Выбрать главный узел потерь: CTR, конверсия или выкуп.

День 2-3: контент и визуал

• Пересобрать первый кадр с одним четким оффером.
• Поставить порядок фото: обещание -> детали -> доказательства -> размер -> сценарий.
• Добавить видео 8-12 секунд с демонстрацией в реальном использовании.

День 4: SEO и характеристики

• Переписать заголовок без переспама ключей.
• Проверить фильтруемые поля и обязательные характеристики.
• Обновить описание под реальные возражения покупателей.

День 5-7: контроль и корректировка

• Не вносить параллельные изменения.
• Отслеживать CTR и конверсию как связку, а не отдельно.
• На 7-й день принять решение: закреплять гипотезу или откатывать.

Что особенно важно для одежды и обуви

У этих ниш высокое влияние фото и высокий риск возвратов. Критичны размерный блок, посадка на модели, фактура ткани или деталей, плюс честный цвет в естественном освещении.