Почему нет продаж на WB

Частая ошибка селлеров: пытаться лечить все сразу. Нужна диагностика узла, который реально тормозит рост.

Типовые сценарии

• Показы есть, кликов мало -> проблема первого кадра и оффера.
• Клики есть, заказов мало -> проблема контента карточки и доверия.
• Заказы есть, выкуп слабый -> проблема ожиданий и возвратов.
• Все метрики "средние", но маржи нет -> проблема цены и юнит-экономики.

Быстрый приоритетный алгоритм

Шаг 1. Зафиксировать базу за 14 дней: CTR, конверсия, выкуп, цена, остатки.

Шаг 2. Выбрать один основной узел потерь по цифрам, а не по ощущениям.

Шаг 3. Сделать 3 правки в рамках одного узла и не трогать остальные блоки 7 дней.

Шаг 4. Сравнить до/после и только потом менять следующий узел.

Почему "просто поменять дизайн" часто не работает

Дизайн без постановки задачи не лечит продажи. Если не сформулирован оффер, боли аудитории и причины возвратов, картинка остается красивой, но бесполезной для конверсии.

Что должен получить менеджер после аудита

• Где именно теряются деньги.
• Что менять сегодня.
• Что проверять через 7 и 14 дней.